西凤国雅多少钱一瓶(西凤十年多少钱一瓶)
西凤国雅多少钱一瓶？我要买一瓶！”一个女孩兴奋地说。“这么贵？”店员有些不解。“你看，这瓶酒的包装就知道了，是纯手工制作的，价格肯定不便宜。”我不是来买酒的，我是来买这瓶酒的。店员一听，脸色立马变了，说，姑娘，你不要这么说，我们这里的酒都是纯手工制作的，不是是你想买就能买到的。我说，我想买，我想买这瓶酒。
临近春节，在经历了连续两年的“双11”超低价厮杀后，各酒类电商又开启了节日促销活动。但由于此前的低价销售引起了包括茅台、五粮液在内多家厂商的不满与反弹，酒类电商今年春节的价格促销则显得低调内敛。此前曾卖出680元、699元的53度飞天茅台500ml，如今春节促销价格也维持在1200元以上，酒仙网标价1239元，1919酒类直供的价格为1269元。业内人士分析，酒类电商抛弃价格战的竞争模式是由于酒业生态的变化，经历了此前超低价价格战之后，各大酒厂与电商划清界限的举动对电商造成恶劣影响，如今电商逐步与酒厂互动，修复关系;同时消费者对消费体验与产品质量、食品安全的越发关注，也让电商开始转变曾经超低价的促销模式。
场景营销成亮点
与此前高调利用飞天茅台等大热品牌进行引流不同，今年春节前，酒类电商平台的促销活动显得低调温和了许多。1919酒类直供推出了“年货盛宴”、“品牌盛宴”等活动。其中，“年货盛宴”中推出了原零售价352元的52度五粮国宾酒尊品500ml，促销价仅为168元;原价278元的52度五粮国宾酒精品500ml，现价为118元;同时推出的进口葡萄酒也涵盖了中低档，价格从30元到350元不等。“品牌盛宴”中置于顶端的是45度国雅红韵西凤酒500ml，价格仅为199元。值得注意的是，此前因酒类电商超低价销售品牌白酒而纷纷发出公告与电商划清界限的茅台、五粮液、泸州老窖等大酒厂，如今进驻1919酒类直供，开设旗舰店。
网酒网将葡萄酒销售放在客户最容易看到的位置，“囤年酒”、“年酒组合购超值”以及“金鸡纳?抢福袋”等栏目中，也都以葡萄酒、洋酒的推介为主，最受国人欢迎的白酒退居二线。其中，葡萄酒的价格则从30元到上千元不等。
酒仙网市场部副总经理范晋宇告诉记者，今年酒仙网主打场景营销。自1月9日开始，酒仙网推出“要酒节”，以此为节点开始春节促销，并以“酒先回家”为概念发起活动，意为“顾客还未回家，先把酒买回家”。其中包括很多具体会场场景，如疯狂抢购、整箱特卖、企业团购专场等，同时针对不同应用场景做了不同会场，每个会场有各自不同规则。
价格厮杀成历史
在2014年、2015年“双11”时，茅台、五粮液等传统名酒品牌，被用做引流工具，以超低价格吸引消费者注意，抢占市场份额。其中，2014年，1919推出了飞天茅台和52度五粮液，分别标价699元、499元;酒仙网则将这两款酒的价格降为659元、459元。2015年，两家酒类电商依然以低价进行斗争。酒仙网依然将价格定在699元，限量10万瓶;而1919酒类直供则推出10万瓶五粮液，标价469元。
然而这两款酒的定价明显低于出厂价。飞天茅台与五粮液的价格分别为819元、609元。两家电商为引发关注、抢占市场所做的低价厮杀行为引起了茅台、五粮液等多家品牌的不满。
范晋宇表示，今年春节的打折促销摒弃了传统的价格战策略，但也为消费者提供了打折优惠的活动。
山东温和王酒业集团总经理肖竹青分析，此前酒类电商与酒厂水火不容。电商通过低价博取眼球，低价卖茅台、五粮液，导致各大酒厂纷纷与电商划清界限，而且发表公告称，电商产品不能保证质量等。这不仅对电商造成了不良影响，同时代价巨大，只赚吆喝不赚钱。如今现在开始尊重酒厂底线，与酒厂互动，修复合作关系。
培养年轻顾客的消费习惯
摆脱了低水平价格战之后，酒类电商平台则需要为将来发展确定定位，谋求新的发展方向。范晋宇表示，由于现在商品种类繁多，信息嘈杂泛滥，缺乏精准、垂直且具有指向性的信息，而酒类电商平台在提供专业信息上具有丰富的经验，可以为消费者提供准确的信息。未来酒业电商可朝更重度垂直的方向发展，越来越专业。
肖竹青分析，目前白酒行业有5000亿元的市场份额，但现阶段所有电商在白酒市场上的零售总额仅为200亿元，占白酒品牌市场份额不足5%。因此未来酒类垂直电商的发展方向应为布局线上线下。因为网上消费份额少，同时，网络消费缺乏白酒的品质体验，如品尝等。
此外，线上主要消费群体是“80后”、“90后”，并不是现在白酒的主力消费人群。因此，电商的未来很美好，但现在还是培育的过程，要培养年轻顾客消费白酒的习惯。
业内人士分析，产品质量始终是企业立足的根本，酒类电商也需打造质量过硬的产品，吸引消费者，培养重视顾客。此外，加码进口葡萄酒市场也是酒类电商发展方向之一。与目前销售动力不足的传统民酒相比，进口葡萄酒利润空间大、价格透明程度不高。
稻花香 2017营收目标550亿
2017年1月8日，稻花香集团举行2016稻花香集团年会暨2017年誓师大会。会上指出，2016年稻花香重点以“四新”发展战略为引领，完善顶层设计、创新管理机制、优化产品结构、夯实市场基础，全面落实“管理转型纲要”。2016年稻花香共完成产值510.66亿元，同比增长18.13%;实现营业收入505.62亿元，同比增长16.09%。截至目前，稻花香系列产品已覆盖全国28个省、125个地级市、1005个县，实现年收入过亿元省级市场2个，过5000万元省级市场6个，过3000万元省级市场4个。
2017年，稻花香集团预计营业收入550亿元，运营策略上将围绕“管理、市场、效益、团结”八字方针，快速推进“四新”发展战略，全面落实“管理转型纲要”，加快产业转型升级步伐。同时，全面深化“1135”产品布局，植入拳头产品，打造超级单品;纵深推进“百市千县万镇”活动，提升品牌影响力，提升市场效益。此外，稻花香集团在2017年继续以白酒主业为核心带动，做优物流产业及配套产业，加速推进旅游产业，从而形成“一主三辅”优势产业集群。
金沙酒业 深耕个性化定制
2017年1月14日，金沙酒业集团董事长李铸磊正式就任后第五天，对2016年金沙业绩进行总结并制定2017年战略基调。2016年，金沙酒业集团实现营收25.88亿元，同比增长幅度达4.6%，其中金沙窖酒营收实现19.2亿元，同比增长6.3%，旗下贵州大关酒、河南豫缘春酒合计完成2.78亿元以上的销售规模，同比增长超过5%，澳大利亚奥斯格兰酒庄的拉亚葡萄酒在国内销售快速升级，国内外整体营收已突破3.9亿元。
2017年，金沙将采取“稳中有进”的战略方针，在产品、渠道、市场各领域进行适度扩张;在企业经营上推行组织绩效管理，确保实现有效益的投入，有质量的回款，有利润的绩效;在运营上深入推进阿米巴绩效，全员与绩效挂钩，有效增加员工收入，提升员工幸福感;持续推进“贵州摘要酒”的大单品战略，加快产品转型升级;以个性化定制为核心，推进创新战略，在全国建成10个以上的个性化定制基地;夯实根据地市场，保持根据地市场的领导地位以及结合城镇化进程加快的社会大趋势，加大与连锁超市、社区超市的深度合作。
今世缘 加码婚庆市场
2017年1月9日，今世缘酒业在2017年度经销商联谊会上表示，今世缘在2016年以“做强主业，创新转型”为总体要求，以“强化竞争导向，把握营销本质，构建核心竞争力”为营销工作指导，系统谋划提升品牌力，聚焦整合提升产品力，分类精耕提升渠道力，有的放矢提升成长力，多措并举提升执行力，并按照“创新驱动，转型发展”的战略部署推进今世缘喜庆家项目。今世缘致力于构建“品牌+渠道”双驱动的营销体系，促进销售总体态势的稳中有进。
与此同时，今世缘将扎实推进绩效管理，稳步拓展资本运作。该公司主要经济指标均达历史新高，利润增幅高于销售增长。
关于2017年营销工作，今世缘酒业董事长、党委书记、总经理周素明表示，今世缘要以对标管理为抓手，继续深化“五力工程”，全力构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，切实做到知行合一，努力创新并实现从传统的渠道价格战向品牌价值战的营销转型升级，走出一条具有自身特色的创新发展道路。
泸州老窖 五大战略保业绩
1月13日，西南证券调研报告显示，泸州老窖股份公司已提前完成2016年80亿元营收目标，利润增速超预期，同时预计该公司2016-2018年收入分别为81亿元、96亿元、114亿元，增速分别为18%、19%、19%。泸州老窖以“国窖、窖龄酒、泸州老窖”为三大主要品牌线，打造“国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲”五大超级单品。
2017年泸州老窖对五大战略单品进行规划。
针对国窖1573，泸州老窖将保持市场和价格的相对稳定，做好量价平衡，注重满足消费者的需求，保持市场份额稳步增加;而未来的低端酒，保持以头曲二曲为主导，二者的销售比例要占整体销售比例的30%左右;对窖龄酒的定位介于特曲和国窖1573之间，继续加大营销和团队的投入，以窖龄90年为价格标杆，将窖龄30年和60年作为主推产品;最后持续巩固特曲传统定位，2016年11月调价旨在为窖龄酒腾出空间。
泸州老窖表示，2017年公司收入增速将在20%以上，未来回归白酒企业三强是长远战略目标。
红花郎 布局次高端白酒市场
2017年1月15日，红花郎在经销商大会上透露，红花郎2016年销售同比增长15%，其中红花郎(15)、青花郎和藏品中高端综合增长73%;商家库存量低，同比减少1.3亿元，下降17%，红花郎全国库存趋于良性。红花郎2017年要以“会销+联盟商+宴席”的组合拳解决消费培育和渠道动销，且将重启团购渠道，加快对全国空白市场的布局。
同时，红花郎今年将以小步快跑式提价。目前茅台价格过千元为郎酒留下了很大空间，红花郎在次高端价位对手少，发展空间大。2017年3月1日，红花郎将按红花郎(10)308元/瓶，红花郎(15)458元/瓶的新价格供货联盟商，确保三季度基本实现终端零售价持平出厂价;7月1日，渠道订货配赠调减为“十五赠一”，红花郎(15)价格定位458-508元/瓶，红(10)价格定位308-338元/瓶，推动四季度零售价格适度提升，实现零售价高于商家供价。而青花郎价格定位在708-750元/瓶，1月1日起停止执行联盟商“十二赠一”，最终零售价格将介于五粮液与茅台之间，紧抓次高端空白市场谋划发展。商报综合
The End
